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集中供氧的营销广告计划

2018-12-13    来源:    作者:佚名  阅读:次  【打印此页】

   太多集中供氧公司在发起营销广告计划时,都无视于竞争对手的地位。他们就像在真空中做广告,一旦发现自己劳而无功就感到失望。如果心智阶梯上方的品牌地位牢固,又没有采取任何手段或定位策略时,往心智阶梯上方移动则非常困难。 一个广告主要想推出一个新的品类,就需要自己带一个新的阶梯来。

   这也很困难,特别是这个新品类不能参照老品类加以定位时。心智不会接受新的、不同的事物,除非其与旧的事物有所关联。这就解释了这样一个现象,你有了全新的医用中心供氧产品后,告诉潜在顾客该产品不是什么,往往要比告诉他们该产品是什么还管用。侧如,第一辆汽车的问世,当时称之为“不用马拉的”车,这一名称便于大众参考当时已有的交通工具为汽车这一概念定位。像“场外”下注、“无铅”汽油、“无内胎”轮胎这样的名称都表明,新概念应在如今的市场上,竞争者的定位和你自己的定位同等重要,有时甚至更为重要。在定位时代早期,安飞士的广告是著名的成功案例。该参照老概念进行定位。

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